Od ideje, preko startapa, do uspjeha i kako usput ne bankrotirati

U holu MTS dvorane, koja je ugostila posjetioce SPLET-a, nalazila se ekipa Argo Student Robotics Team, čiji će rover biti dio "analogne" misije na Mars. Iako kao ekipa zajedno rade na svemirskim, ali i projektima za domaću industriju, ova grupa studenata koja se posvetila robotici još nije sigurna da li žele da njihova saradnja preraste u - preduzeće.

Nikola Zgonjanin, osnivač i lider Argo studentskog tima za robotiku, objašnjava zašto su u dilemi kojim putem da krenu dalje.

- U korist osnivanja kompanije ide činjenica da želimo da odemo još dalje i postignemo više u našoj oblasti, ali je veliki problem što praktično ne postoji podrška. Robotika zahtijeva kompletnu proizvodnju, angažman softverskih, elektrotehničkih i mašinskih inženjera, kao i značajna finansijska ulaganja - ističe Zgonjanin.

I dok su članovi Argo tima dali sebi još oko godinu dana vremena da razmisle o formalnom pokretanju posla, oni koji su već osnovali startape imaju druge brige.

Pristup finansiranju je skoro nesavladiva prepreka za ogroman broj kompanija, a pogotovo u domaćem ekosistemu koji se, prema riječima izvršnog direktora ICT Huba Koste Andrića, bliži magičnom broju od 1.000 registrovanih tehnoloških startapa.

- Od tih hiljadu, kako kažu iskustva, njih 80 će imati održivi biznis, deset bi mogli da postanu kompanije sa značajnim izvoznim rezultatima, a možda je jedan onaj famozni "jednorog". Međutim, ogromna većina među tih 1.000 kompanija u Srbiji još je u ranoj fazi. To znači da ne zarađuje novac već "živi" od grantova, odnosno od granta do granta. Šta će se desiti kada taj novac presuši? - zapitao se Andrić.

Alternativa životu "od granta do granta" je ulazak u nešto drugačiju arenu - onu u kojoj žive "anđeli investitori" i venture capital (VC) fondovi, potencijalni ulagači koji, međutim, uvijek traže nešto zauzvrat.

- Treba imati jasnu viziju o proizvodu koji nudite tržištu, šta će i kako on raditi, ali je moj savjet osnivačima startapa da budu više orijentisani ka klijentima nego zadubljeni u inženjerske detalje. Zapitajte se da li rješavate probleme klijenata. Ako je odgovor potvrdan, onda će oni htjeti da plate za vaš proizvod, a investitori će radije stati iza vašeg startapa - rekao je Kristof Bernt (Christoph Berntd) iz KP Advisory.

Kada jednom stignu do početne investicije, startapi bi trebalo dodatno da se "uozbilje" i da prije sledeće runde finansiranja obavezno savladaju vještine prodaje klijentima na stranim tržištima, ističe Luka Prelević, "anđeo investitor" i osnivač Heritage Holdings.

- Ako je osnivač startapa do tada bio "samo" odličan kada je riječ o tehnološkoj strani posla, sada mu treba tim. Dakle, mora usput da gradi druge vještine, da umije da prepozna prave saradnike, da ima na umu gdje želi da kompanija bude za nekoliko godina, kao i od koga treba da traži novac za dalji razvoj kompanije - savjetuje Prelević.

On upozorava da na svakom koraku mogu da se donesu pogrešne odluke - mogu se odabrati pogrešni investitori, može se previše "razvodniti" kapital kompanije ili jednostavno - bankrotirati.

Zato Kris Bernt ističe da je za opstanak u toj areni potrebno da osnivači startapa imaju "debelu kožu" kako bi istrpjeli odlaganja i odbijanja sa kojima će se suočavati, ali i upornost da svoju ideju sprovedu u djelo i oko nje izgrade dobar biznis.