Izvor: Kamatica | Sreda, 17.08.2022.| 16:13
Izdvojite članak Odštampajte vest

Do 2024. godine 75% svetskih brendova će ponuditi neki oblik pretplate

Ilustracija
Ilustracija (Foto: Unsplash/CardMapr.nl)
BMW je u julu 2022. najavio pretplatu za grejana sedišta u iznosu od 18 USD za tržišta kao što su Ujedinjeno Kraljevstvo, Nemačka i Novi Zeland. Nije reč o izolovanom slučaju nego o celokupnoj promeni paradigme za potrošačku ekonomiju.

Pretplate više nisu rezervisane samo za filmove, serije i knjige - danas su prodrle u osiguranje, automobilsku industriju, tekstilnu pa čak i prehrambenu.


Novi prostor rasta

Prema TechCrunchu, tržište pretplata udvostručuje se u prihodu iz godine u godinu, a prema Gartneru će do kraja 2023. godine čak tri četvrtine svih potrošačkih brendova nuditi neku vrstu usluge ili proizvoda temeljenu na pretplatničkom modelu.

Procenjuje se da prosečan potrošač u EU troši oko 150 EUR mesečno na pretplate te da će čitava ekonomija pretplata u Uniji u narednih nekoliko godina doseći vrednost od 350 mlrd EUR.

Postavlja se pitanje kako to da sve kompanije odjednom nude neki oblik pretplate. U Revutu su analizirali tržište i došli do spoznaje da se ne udvostručuje samo obim pretplata na Netflix i Spotify, odnosno samo u industriji zabave, već da su prednosti pretplate prepoznale kompanije iz mnoštva drugih industrija.

Mnoge kompanije okreću se modelu pretplate kao novom pa i primarnom izvoru prihoda. Glavni razlog je što su kompanije prepoznale da potrošači daju prednost pretplatničkim uslugama zbog njihovog "pay-as-you-go" pristupa plaćanju koji je prilagođen korisnicima.

Taj pristup temelji se na jednostavnom principu, dobrom za korisnika: umesto velike uplate unapred, korisnik plaća mali mesečni iznos tj. mikrotransakciju, koja je psihički lakša za prosečnog potrošača. Taj je pristup dobar i za kompanije koje nude pretplatu: korisnik uslugu plaća pre nego je upotrebi, a ne može je koristiti više od onoga što je platio - taj princip i nije toliko nov.

Primera radi, prilikom odabira ugovora u mobilnoj telefoniji čak sedam od 10 korisnika bira model "pay-as-you-go".

Kompanijama je to dodatno zanimljivo i zbog njihove tržišne vrednosti.


Preference korisnika

Kompanije koje prihod stvaraju kroz pretplate mogu lakše predvideti svoje buduće prihode i stoga ih investitori više vole. Postižu veće multiple pri valuaciji. Tržišne kapitalizacije za SaaS kompanije su trenutno 6-8 puta u odnosu na godišnji prihod. Multiple su toliko velike uprkos pojavi negativnih trendova u ekonomijama brojnih država.

Svakako, imaju pretplate i drugu stranu. Mogućnost besplatnog probnog perioda ili free trial većini izgleda jako primamljivo, mnogi ga vole iskoristiti, ali ih kasnije često dovede u nepriliku iz niza razloga.

Pripadnici Generacije Z i milenijalci preferiraju pretplate više od prethodnih generacija, prvenstveno zato što ne žele ili nemaju kupovnu moć za kupovinu imovine i usluga. Zato se jednostavna repetitivna plaćanja pojavljuju u osiguranju, telekomunikacijama pa i zabavi i kupovini.

Unos komentara je omogućen samo ulogovanim korisnicima.
Pratite na našem portalu vesti, tendere, grantove, pravnu regulativu i izveštaje.
Testiraj besplatno!
Prijavite se na naš dnevni ekonomski bilten koji će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana.
Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.
Testiraj besplatno!
Testiraj besplatno!
Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima.
Testiraj besplatno!

Ako ste već korisnik, ulogujte se:
Zaboravili ste šifru? Kliknite OVDE
Za besplatno probno korišćenje, kliknite OVDE